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農村電商如何攻克鄉村“最后一公里”?
時間 : 2019-04-15 15:01:20  

        互聯網+時代,農村電商在脫貧攻堅和鄉村振興正發揮著舉足輕重的作用。以阿里平臺為例,2018年全國貧困縣電商銷售即達630億,并培育出奉節臍橙、巴楚留香瓜等多款網紅農產品。

        據阿里研究院發布的《縣域電子商務發展微報告》,從2003年萬級網商規模,跨越到十萬級,乃至2013年的百萬級和如今的蓬勃狀態,縣域(大致上涵蓋三至六線城市)網商數量呈現井噴式增長,而在全國各地,不斷的涌現出“淘寶村”及“淘寶縣”。但農產品滯銷的消息也頻繁傳出,農產品的痼疾仍然是一個需要面對的重要問題,不論是物流、支付、還是信息差都是農產品的“最后一公里”問題。

        為什么說搭建農村電商平臺可以很大程度上幫助農村電商企業打通“最后一公里的問題”?

一、打破信息差,縮短供應鏈,穩定產品價格

        信息時代,交易的不僅僅是實物,更重要的是獲取信息的速度與渠道。農產品是一種特殊的商品。通常都有產品周期短,易腐爛或過期的特點。成熟的農產品必須及時的流通出去,對求購信息的準確及時要求特別的嚴格。所以,農產品的信息溝通必須做到準確、及時、快速這三個特點。

        由于農村基礎設施落后,農民缺少良好的渠道去了解農產品的發展行情。采購人員沒有數據支撐,也具有很大程度上的盲目性。即使采購人員能夠到生產地采購,也會收到運輸,天氣,交通等多方影響,這些都會促使農產品價格波動。此外,區域性分散的農產品集貿市場,加長了農產品交易供應鏈,天然抬高了農產品的價格和送達成本。

        借助互聯網,搭建農村電商商城平臺,可以解決此類問題。將大批分散的農產品高效的分配給不同客戶群體,提供農產品倉儲、物流、供銷企業的農產品產銷一體化服務。在縮短供應鏈的同時,可以以平臺的高效傳達穩定物價,買賣方建立互信機制也會更容易。

二、擴大農產品的交易市場

        農業本身落后于工業的發展,基礎設施建設不足。農業的流通范圍也受到了很大的局限。傳統的農業流通只能先影響到周邊區域。從縣到市再到省,最后到全國,需要不斷地建立更多的流通中心。而農產品電子商務平臺的建立,大大地提高了農產品交易的跨區域性,跨時間性,大大擴大了市場范圍。

        并且省去了交易過程中的多個環節,買家可以直接通過農村電商商城平臺從果農、蔬農手中求購各類農產品,同時也大大降低了企業和散戶的采購成本。

三、社交性質激活農村市場

        首先基于移動互聯網的發展,讓消費者手機一鍵購物成為了可能。不少農民開始借助手機來銷售農產品,既實現了供需雙方及時、有效地溝通

        并且農產品網農業商圈的建立,將各行各地區的農戶很好的連結在一起,讓他們更好的進行交流,互相學習種植經營經驗。

        搭建農村電商平臺,也通過移動互聯網的有效互動增強買賣雙方的互動溝通。并通過舉辦“有獎關注”“分享有禮”“團購”等線上社交分享等活動開展促銷,拓展農產品的銷售途徑,實現農民增收。以更有趣有利的形式激活農村市場。比如網絡團購,可以集合買家的購買力,不僅消費者獲得低價的實惠,賣家也可實現薄利多銷,并贏得用戶的關注和口碑,可以實現商家與消費者的直接對接。

四、以銷訂產,培養穩定的產銷鏈條

        沒有過剩的農產品,只有找不到市場的滯銷品。

        山東省聊城一果蔬基地農產品已經實現了在網絡平臺上銷售。從種植開始就全程進行網絡直播,消費者可以直觀地看到農作物的生長情況、施肥情況等,對農產品的安全性更加放心。

        同時,農產品在預售階段,農戶會隨時上傳農作物的生長情況。包含文字、圖片信息甚至視頻信息,并設置互動專欄,維系商家和買家之間的互動溝通,一步步建立信任基礎。

        通過電商商城系統平臺,可以實現提前在網上售賣接受訂單,之后農戶再按照訂單開始采摘、安排發貨。這種以消費市場為主導的預售模式,對農副產品尤其是生鮮類的保質期要求嚴格的產品有很大的借鑒價值,可以打破區域限制,實現產銷對接,降低產品滯銷損傷商家和農戶利益的風險,最大化的調動生產和消費者的資源,做到精準匹配。

注:文/遠豐電商,本文為作者獨立觀點,不代本網立場。

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